缝纫机的“云市场”

——工业直播为青县缝制设备产业注入数字活力

本报记者 马志辉 本报通讯员 郭彩云

企业主播正在进行直播讲解。通讯员 摄

车间机器轰鸣，直播间人气火热。在青县盘古镇双星缝制设备有限公司生产车间内，两条生产线同步运转，一边工人加紧完成智能缝纫机装配调试，另一边专业主播守在设备旁，对着手机镜头实时演示产品性能，直观呈现自动识别面料、一键切换缝纫模式等核心优势，屏幕弹幕咨询频现，后台工作人员快速登记、处理线上订单，生产与直播双线并进，成为当地传统制造业数字化转型的生动缩影。

“过去，拓客全靠线下展会、外出跑市场，受众范围窄、投入成本高；现在，一场直播就能对接大量意向客户，最高单次成交近百笔订单。”双星缝制设备运营部总监姚欣然细数线上转型带来的变化。自去年11月布局短视频与直播带货以来，企业持续在各大线上平台推送产品实测内容，常态化开启工业实景直播，如今三成新增客户来源于短视频和直播引流。

双星公司的线上突围，是青县盘古镇缝制设备产业集群数字化转型的真实写照。盘古镇作为青县缝制设备产业发源地，历经50余年发展，已从家庭作坊式生产成长为配套齐全、集聚优势突出的专业制造基地。全镇现有缝制设备相关企业89家，带动3000余人稳定就业，年产整机4万台套。2025年产业产值达3.2亿元，同比增长6.3%，拥有30余项国家专利和多个河北省著名商标，产业科创与品牌基础扎实。但长久以来，线下参展、外出跑单的传统销售模式，成本高、获客慢、市场覆盖面窄，成为制约产业进一步发展壮大的瓶颈。

为破解传统制造营销困局，青县主动推动传统实体产业与数字经济深度融合，立足缝制设备产业特色，打造实景展示、设备实测、专业讲解三位一体的工业直播新模式，全面引导集群内企业开启常态化线上推介。不同于普通消费品直播，青县工业直播扎根生产一线，把标准化生产车间当作直播间，让了解技术、熟悉产品的工程师化身主播，现场演示设备运行状态、拆解技术难点，用直观、可信的实景内容打消采购商顾虑，打通线上获客新通路。

数字化营销转型，实实在在为企业降本增效。河北志强缝制设备有限公司负责人朱增帅算了一笔成本账：以往线下参展、外出跑单的开销，占到企业营销总支出近八成；开启常态化直播运营后，整体营销费用下降近45%。依托跨境电商，企业还拿下多批次海外订单。

线上工业直播新业态，同样惠及全国各地采购商。采购商杨月洁表示，以往采购缝制设备需要跨区域实地考察，耗费大量时间、人力；如今足不出户，就能通过直播完整观看生产线实景、设备实操效果，主播可即时回应各类技术疑问，大幅降低采购成本，让异地合作更省心、更安心。

“我们引导企业转变传统经营思维，国内市场靠工业直播深耕细作，海外市场依托跨境电商拓宽销路，双线并行放大本土制造产品竞争力，持续打响县域缝制设备产业品牌。”盘古镇二级主任科员孙磊介绍，当地将持续做好企业数字化转型服务，推动线上营销模式在全产业普及落地。

“工业直播不仅重塑了制造企业的销售逻辑，更持续激活县域实体经济内生动力，推动传统制造业朝着数字化、品牌化方向稳步迈进。”青县相关负责人表示，以工业直播为抓手，青县将持续加码传统制造产业提质升级，打好政策扶持、技术改造、专利研发、本土品牌培育组合拳，不断完善产业链配套、做强产业集群根基。在此基础上，积极抢抓数字经济发展机遇，引导辖区制造企业革新传统营销思路，用好短视频、工业直播、跨境电商多元线上渠道，打通国内国际市场，让老产业跑出数智化发展新速度。